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Cómo escribir cartas comerciales que vendan

Cómo escribir cartas comerciales que vendan

Resumen

El contenido de Cómo escribir Cartas Comerciales que Vendan le ofrece una visión única del complejo universo de las cartas comerciales. A pesar de su engañosa sencillez, su realización requiere, al integrar venta personalizada y publicidad, técnicas muy exigentes que permitan establecer con los posibles clientes una relación directa, un vínculo, unacomunicación, que haga sentir a cada receptor como único destinatario del mensaje.
Pocos profesionales conocen mejor que el autor los problemas - y lassoluciones- que plantea este sistema de ventas.
Referencia obligada en el sector desde la aparición de su Marketing directo con sentido común (1982), cuenta con una experiencia de cuatro décadas en el mundo de la publicidad y ha impartido conferencias en 36 países.
Parte de esta excepcional experiencia queda reflejada en esta obra. El gran valor de Cómo Escribir Cartas Comerciales que Vendan es suautenticidad, su sensatez, la innegable eficacia de los métodos que contiene.
Con sutil ironía y ejemplar sencillez, el autor expone, medianteabundantes ejemplos reales, las técnicas para elaborar cartas de ventas, dando respuesta a las dudas prácticas que se plantean en la ardua tarea de vender por correspondencia: ¿Cómo dirigirse al cliente? ¿Mensajes breves o largas cartas? ¿Influye el color del papel? ¿Cómo cerrar la venta? ¿Deben escribirse mensajes en el sobre? ¿Qué índice de respuesta puede considerarse un éxito? ¿Son útiles las bases de datos?...



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