Su búsqueda está siendo procesada

Logisnet

Cómo vender a clientes resistentes. 2ª Ed.

Cómo vender a clientes resistentes. 2ª Ed.

Resumen

Tal vez el título del libro le induzca a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados.
El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia.
Hoy más que nunca, cada frase de usted puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, usted debe ser un experto en evitar esta resistencia.
Y para ello debe basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionarle unas reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar su éxito en ventas.
Estas reglas se centran en el binomio acompañar - dirigir (pace leading), que se basa fundamentalmente en mejorar su capacidad de venta.



Libros relacionados
Jungheinrich

Contactar con Logisnet