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Dicionário do Negociador

Dicionário do Negociador

Resumen



Toda a gente tem alguma experiência de negociação.
Chegamos à idade adulta através de uma longa aprendizagem
como negociadores. Na sua maior parte, a experiência de negociar é
um dado adquirido; é uma actividade quase inconsciente, em que não
se pensa. Contudo, se explorarmos o filão da nossa experiência,
aplicarmos algumas técnicas, óbvias mas frequentemente esquecidas,
e começarmos a meditar naquilo que fazemos normalmente sem pensar,
poderemos melhorar extraordinariamente a nossa capacidade de negociação.
Este livro ajuda-o a compreender o processo de negociação.
Realça a perícia apropriada mas não incentiva truques
incidiosos, que habitualmente são contraproducentes. Pelo contrário,
concentra-se no que acontece na realidade quando as pessoas negoceiam.
Debruça-se sobre acções, tácticas e aplicações
reais, e sugere-lhe a melhor actuação quando se defrontar
com elas. O leitor é avisado contra as armadilhas que propostas
atraentes podem esconder, porque o objectivo do Dicionário do Negociador
é ser um guia prático e informativo para a negociação.
The Economist Publications.



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