Su búsqueda está siendo procesada

Logisnet

Gestão de Vendas na Óptica de Marketing

Gestão de Vendas na Óptica de Marketing

Resumen

Actualmente, apesar de quase todas as empresas falarem muito em marketing, só
muito poucas o pensam correctamente. E no capítulo das vendas isto é
ainda mais evidente.
A turbulência do mundo real leva a que poucas funções rivalizem
com o dinamismo da função venda, onde a pressão sobre os
gestores de vendas é cada vez maior. Pressão para obterem melhores
resultados com menores custos, para ultrapassarem os concorrentes em mercados
cada vez mais disputados, e até para compatibilizarem as actividades
da função venda com as demais actividades de marketing.
Confrontados com a permanente necessidade de operacionalizar conceitos, é
natural que estes responsáveis ambicionem obter, sem grandes delongas
teóricas, uma visão pragmática da função
venda.
É o que se propõe neste livro, onde se evidenciam as formas de
organizar e coordenar a força de vendas, de escolher e treinar bons vendedores,
de fazer com que eles dêem o melhor de si próprios, de efectuar
e utilizar uma previsão de vendas, de gerir clientes e territórios,
de avaliar e controlar a função venda.
Profusamente ilustrada, esta obra mostra ainda como as novas tecnologias permitem
dedicar mais tempo às actividades de vendas, reduzir custos, minimizar
os aspectos burocráticos, melhorar as apresentações, assegurar
a continuidade do serviço ao cliente e optimizar o fluxo de informação
indispensável a uma gestão de vendas moderna.
Com este livro, o leitor tem agora oportunidade de manusear um autêntico
manual de gestão de vendas cuja leitura o irá divertir.



Libros relacionados
Jungheinrich

Contactar con Logisnet