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Venda Pessoal na Óptica de Marketing

Venda Pessoal na Óptica de Marketing

Resumen



A função vendas está a sofrer alterações
rápidas e aqueles que não conseguirem responder às
novas exigências e novos desafios ficarão para trás.
O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas
com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção.
Obter mais vendas... com menos suporte, bater os concorrentes... em mercados
cada vez mais competitivos, consolidar clientes... equilibrando os resultados
de curto prazo com o longo prazo, assumir tarefas de marketing..., tudo
isto com uma agenda de vendas carregada, são os desafios que o
agente de vendas dos nossos dias tem de estar apto a responder e vencer.
Neste novo panorama as antigas visões e aproximações
às vendas já não funcionam. Aquilo que funciona é
o que irá encontrar neste livro: estratégias, conceitos
e práticas que conduzem ao sucesso no novo milénio. VENDA
PESSOAL é um livro motivador e prático que faz a ponte entre
as antigas técnicas de vendas e os novos desafios. Ilustrado com
exemplos do dia a dia e situações típicas, esta obra
irá ajudá-lo a dominar e a controlar as principais exigências
que se colocam ao vendedor moderno, dinâmico e de sucesso. Com um
estilo prático, divertido e agradável de ler, o autor expõe
os eixos onde se pode basear para estabelecer relações com
os compradores, utilizar técnicas de vendas, identificar atitudes,
estabelecer relações que durem, tudo isto aumentando a sua
eficiência e melhorando a satisfação dos seus clientes.
Alerta-o para os pequenos e grandes erros que podem ser fatais e como
concluir negócios.
Se você for um profissional determinado a ter êxito ou um
estudante desejoso de perceber como as «coisas» funcionam,
este é um livro sobre vendas que não deve ignorar.



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